Các dụng cụ cần thiết cho người mới. Tầm quan trọng của các kĩ năng và dụng cụ

Sau đây tôi sẽ ghi một số dụng cụ cần thiết dành cho người mới, hiện tại thì chưa đủ, sẽ cố gắng bổ xung thêm:
-Bộ bốn quyển sách nhập môn:
+ Chào bạn ( tập trung đọc phần kĩ năng hẹn gặp)
+ Hạnh phúc-sức khỏe-giàu sang ( một số câu hỏi tại sao người VN lại không thích kinh doanh mạng
+ Làm giàu với Banner Store ( nói về khái niệm siêu thị mới)
+ Cẩm nang về sản phẩm và công ty
-Bốn quyển sổ ghi chép:
+ Sổ đào tạo ( những kĩ năng các lãnh đạo truyền xuống trong buổi họp nhánh)
+ Sổ kế hoạch ( lịch thuyết trình và chốt người, kế hoạch lấy vé v..v.. )
+ Sổ ghi chép kĩ năng ( những câu nói hay, cần nhớ)
+ Sổ nháp ( khi hồi âm hay chốt người thì đây là dụng cụ không thể thiếu để viết ra những câu hỏi của khách mời hoặc trả lời câu hỏi)
- Ba quyển sách cần đọc:
+ Tư tưởng lớn thành công lớn
+ Đắc nhân tâm
+ Dạy con làm giàu
- Băng đĩa ( Net-P v.. v.. )
- Quyển thuyết trình ( đây là công cụ hữu hiệu để học cách thuyết trình tại nhà và là dụng cụ để đi thuyết trình 1vs1)
- Tất cả các hội nghị ( HM, OPP, NDT v..v..)
- Sổ danh bạ ( ghi chép đầy đủ tất cả các danh bạ điện thoại của bạn bè và người thân, liên tục bổ sung danh bạ)
- Giấy làm thẻ ATM của ngân hàng BIDV
- Lịch thuyết trình ( ghi đầy đủ những lần thuyết trình, duy trì hàng tháng)
- Phiếu mua hàng ( giá cả các mặt hàng được ghi tại đây, dễ dàng cho khách mời tham khảo)
- Hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp ( lên 5 sao phải làm hợp đồng này)
- Đơn xin giai nhập Tiens ( muốn downline tầng một của mình là bao nhiêu người thì có bấy nhiêu tờ)
- Star Up Sheet ( viết một số vấn đề cơ bản để người mới tham khảo)
- Tờ khai thuế
- Chế độ % và khen thưởng
- Sáu đặc tính mạnh nhất của Tiens ( đem so sánh với các công ty kinh doanh mạng khác)

Tiếp theo là một vài công dụng của một số dụng cụ chính:
- Đầu tiên là bộ bốn quyển nhập môn, trong đó quyển " Chào bạn" đáng quan tâm nhất là dạy kĩ năng hẹn gặp, đây là kĩ năng cơ bản ( sẽ nói ở phần sau). Quyển này chỉ dành cho người đã mở mã số giai nhập rồi. Ba quyển còn lại là tài liệu dành cho khách mời mang về tham khảo, ngoài ra nó còn là dụng cụ để chúng ta hẹn gặp hồi âm lại họ, nói một cách dễ hiểu đây là mối liên hệ duy nhất để giúp ta có lần hẹn gặp tiếp theo để chốt người. ( hẹn gặp để xin lại tài liệu)
- Quyển thuyết trình giúp tập thuyết trình một cách nhanh nhất. Chúng ta có thể tập thuyết trình tại nhà hoặc bất cứ đâu để có thể tự thuyết trình một cách nhanh nhất.
- Thẻ ATM của ngân hàng BIDV: do Tiens đã liên kết với BIDV nên chúng ta sẽ có những quyền lợi nhất định khi sử dụng ATM của ngân hàng này.
- Danh bạ là dụng cụ tối quan trọng trong công việc này, đây chính là nơi chúng ta khai thác khách mời. Mọi người nên bổ sung danh bạ liên tục để không có hiện tượng "chết danh bạ". Giư gìn danh bạ cẩn thận vì khi mất danh bạ đồng nghĩa với việc mất liên lạc ( tối kị trong kinh doanh). Trong danh bạ chúng ta sẽ đánh giá tiềm năng của khách mời như UNICORE đã chỉ dẫn:
+ Tài chính (T): những người có tài chính hơn chúng ta thì cho 3 điểm, bằng thì cho 2 điểm, kém thì cho 1 điểm.
+ Hoài bão (H): xét về độ tham vọng của khách mời, cách tính điểm như (T)
+ Giao tiếp (G): xét về độ giao tiếp của khách mời, cách tính điểm như (T)
+ Lắng nghe (L): xét tính lắng nghe, học hỏi ý kiến của khách mời, cách tính điểm như (T)
+ Ưu tiên (ƯT): (T) + (H) +(G) + (L) = ƯT
* Với những người có điểm ƯT từ 4-6 là tiềm năng thấp, người mới có thể tập thuyết trình với họ. Những người có điểm từ 7-9 là tiềm năng ngang với mình, nên tham khảo ý kiến lãnh đạo. Những người điểm từ 10-12 người thì tiềm năng cao hơn mình, trực tiếp nhờ lãnh đạo giúp đỡ. ( chú ý đây chỉ là nhận xét của riêng cá nhân nên không được chủ quan hay sao lãng bất kì một khách mời nào)
- Lịch thuyết trình: cứ mỗi lần thuyết trình cho ai thì ghi lại thời gian địa điểm, đây là công cụ giúp tính điểm vào EM hay là "Kế hoạch Bạc" "Kế hoạch Vàng" v..v..
- Giới thiệu về ba quyển sách cần đọc: + " Tư tưởng lớn thành công lớn " giúp chúng ta có tầm nhìn lớn hơn. Tạo tham vọng, xây dựng mục đích. Giúp tháo gỡ mọi rào cản về tâm lí ( giúp chiến thắng sức ỳ của bản thân)
+ " Đắc nhân tâm" lại giúp chúng ta cách đối nhân xử thế, cách giao tiếp với người ngoài, tạo dựng lòng tin với người khác.
+ " Dạy con làm giàu" tạo dựng một số kiến thức về kinh doanh, giới thiệu về bốn loại người kiếm tiền trong xã hội ( Kim tứ đồ). Cho thấy được dòng chảy của đồng tiền trong xã hội.


Tầm quan trọng của các kĩ năng
-Hẹn gặp: đây chính là kĩ năng đầu tiên hay nói cách khác là kĩ năng cơ bản mà bất kì một thành viên nào cũng phải thực hiện tốt. Chỉ có hẹn gặp tốt chúng ta mới có thể xây dựng một cuộc hẹn và nói về hệ thống kinh doanh. Khuyến khích hẹn gặp bằng điện thoại để tiết kiệm thời gian, lưu ý không nói đến kinh doanh mạng hay Tiens khi hẹn gặp. Nhớ rằng mục đích của hẹn gặp chỉ là để xác định thời gian cho một buổi nói chuyện chứ không phải để giải thích công việc.
-Lăng xê: đây là một văn hóa đặc biệt của UNICORE. Khi chúng ta lăng xê lãnh đạo trước mặt khách mời sẽ giúp xây dựng mối quan hệ giữa khách mời với lãnh đạo, từ đó khách mời sẽ tôn trọng và lắng nghe lãnh đạo hơn.Ngoài ra còn lăng xê rất nhiều vấn đề khác ( đọc phần giới thiệu cách lăng xê của Trung con)
-Thuyết trình: đây là phần công việc tiếp theo khi đã hẹn được một buổi nói chuyện. Thuyết trình là cách tốt nhất và bài bản nhất để giới thiệu về hệ thống kinh doanh. Thuyết trình về cơ hội kinh doanh chính là điểm khác biệt đối với các công ty kinh doanh mạng khác. Nó là điểm nhấn mạnh giữa xây dựng mạng lưới người tiêu dùng và mạng lưới bán hàng. Kinh doanh giúp cho tất cả mọi người chú ý hơn về cơ hội này chứ không như tiếp thị mặt hàng ( đây là một điểm mạnh của công ty) Thuyết trình chỉ cần đủ ý không cần quá sáng tạo ( nhiều trường hợp thuyết trình sai thông tin)
-Hồi âm: đây là phần tốn thời gian nhất, là kĩ năng khó. Đòi hỏi thành viên phải liên tục tham khảo ý kiến của lãnh đạo. Hồi âm trước hết là giải quyết mọi thắc mắc của khách mời về cơ hội kinh doanh. Sau đó là chia sẻ, đây là phần khó, đòi hỏi nhiều kiến thức. Nó giúp tạo cho khách mời cũng như người mới có một cái đích chung, hình thành cho họ ước mơ hay mục đích để tham gia kinh doanh. Hồi âm không phải chỉ để khách mời giai nhập. Đây là một quá trình, hồi âm phải liên tục, nhiều lần, hồi âm không loại trừ những người đã giai nhập. Hồi âm còn tạo dựng nhiệt huyết của thành viên trong quá trình làm việc.